逸興遄飛展舊墨 繼往開來書新篇 2018-6-7
東莞市江西商會副會長、東莞市雅高通風設備制造有限公司、東莞市雅高機電設備工程有限公司總經(jīng)理 張國高
張國高，一個中國企業(yè)家群體中儒雅式的領導人物。他溫文爾雅，幽默風趣，充滿書卷氣，喜歡書法，辦公室中掛著幾幅名家的書法作品，而他身上也透出一股儒雅的氣質(zhì)，談笑間讓人覺得平易、親切。張國高像做學問一樣去經(jīng)營事業(yè)，用毛澤東思想的精髓去管理企業(yè)，用智慧和博大的胸懷去營造企業(yè)文化。說自己做生意總是穩(wěn)中求勝，但他對于事業(yè)的堅持，對待工作的奮斗精神，何嘗不是一種拼搏，何嘗不是一種人生的冒險，他用鮮明的人格魅力，在市場中找到了人生的價值。
從總經(jīng)理助理到業(yè)務經(jīng)理
時間回溯到上世紀九十年代，那是個熱血沸騰的時代，隨著改革開放的深化，人們逐漸發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)濟體制下蘊藏著諸多成功的機遇，這些機遇催生出了一批又一批“先富起來的人”，也召喚著一批又一批的年輕人投身到商海的浪潮之中。
正是受這樣一股打工潮的感染，1992年，張國高隨幾個同學離開了家鄉(xiāng)江西鄱陽，南下廣東闖蕩生活。他來到了改革開放的最前沿——深圳，成為龍華一家生產(chǎn)自行車的臺資企業(yè)中一名普通的工人，這對張國高來說是人生的一次轉(zhuǎn)變，過去每天面對的是家鄉(xiāng)的青山秀水，如今則要在奔騰不息的流水線上忙碌著。
機會總是留給有準備的人，一年后，踏實勤奮的張國高受到了企業(yè)領導的提拔，當上了材料科的科長，負責原材料、半成品以及成品三個倉庫的倉管工作。倉管工作需要的是一絲不茍的態(tài)度和縝密細致的心思，而這一點正是張國高與生俱來的。
1994年，另一家生產(chǎn)禮品和相冊的港資企業(yè)向張國高伸出了橄欖枝，他們給了他總經(jīng)理助理的職位，薪資也比以前提升了不少。就這樣，張國高離開了臺資企業(yè)，第一份工作除了讓他在深圳立足外，臺資企業(yè)嚴格的管理制度給他留下了深刻的印象，也為他日后成為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者鋪下了第一塊基石。
在龍華，有不少江西老鄉(xiāng)，閑暇時，大家經(jīng)常聚在一起，做頓飯、喝點酒，聊聊家鄉(xiāng)，聊聊工作，聊聊人生。在老鄉(xiāng)群體中，身為總經(jīng)理助理的張國高算是事業(yè)上發(fā)展較為順利的一員，他身上也不知不覺有了一種優(yōu)越感，同時也是眾多老鄉(xiāng)羨慕的對象，但一次和老鄉(xiāng)的聊天，卻讓他陷入了沉思。兩個做電梯業(yè)務的老鄉(xiāng)找到了張國高，想通過他和廠里面接洽安裝電梯，張國高問他們做成一單業(yè)務能有多少的收入，他們說會有五六千塊的提成。當時，張國高一個月的工資才1500塊錢左右，而業(yè)務員一單生意頂?shù)蒙献约焊扇⑺膫€月，這讓張國高產(chǎn)生了興趣：自己不比別人差，為什么沒人家掙得多，是要安穩(wěn)的工作，還是放手一搏呢？
一股闖出去的熱情在張國高心中油然而生，想要出人頭地，一定要從業(yè)務開始。1995年底，他接觸到了通風設備行業(yè)，當時一家名為雅高的港資通風制冷設備企業(yè)正在招收業(yè)務員。這家1994年從香港入駐深圳的企業(yè)，之前一直專注于香港市場，想要打開內(nèi)地市場的大門，張國高成為了他們第一名業(yè)務員。
當時，行業(yè)的競爭還并不激烈，深圳針對中央空調(diào)通風末端這一領域的本土企業(yè)只有兩到三家，張國高的工作開展還算順利。但這也離不開他辛苦的付出，每天，他都步行給潛在的客戶挨家挨戶送資料，同他們進行溝通，抓住每一分可能的商機。他的第一單業(yè)務，是公司在寶安的一個工程，但很快，他就為公司拉來了新的業(yè)務。三個月的時間，出色的成績讓張國高成為了業(yè)務主管，他帶領的團隊開始在深圳的市場攻城掠地。
僅僅一年時間，公司的業(yè)績就達到了行業(yè)領先地位，這里面張國高居功至偉，同時張國高也做上了公司業(yè)務經(jīng)理職位，業(yè)務隊伍也不斷地擴大，而他也因為業(yè)務，而愛上了這個行業(yè)，用他自己的話說，就是和這個行業(yè)結緣：“做業(yè)務是一個磨練自我的過程，能夠讓自己不斷地成長。我們的一項業(yè)務，前期投入比較大，需要花上半年、一年的時間去準備，當你花了大量心思和精力，最后卻沒有一個好結果時，會倍感失落；而當你接到一個大的訂單時，那種成就感會讓你更有干勁。”
1997年，香港總部派了一個技術代表負責深圳的市場，張國高轉(zhuǎn)而來到東莞。在東莞，雅高的優(yōu)勢更加明顯，他們接二連三地拿下了不少大型項目：東豪廣場、經(jīng)貿(mào)中心、偉易達電子廠、臺達電子廠等的通風設備，都是張國高所在的公司進行施工的， 在東莞市場的占有率一度達到了60%。
穩(wěn)中求勝，一步一腳印在每個人的人生軌跡中，總會出現(xiàn)一兩次的彎角，彎角過后，也許是更加寬廣的大路等著你去馳騁，也許是荒蕪的戈壁等著你去闖蕩，每一個彎角都會成為我們?nèi)松鷼v程中重要的時刻。
張國高所在的雅高有三個股東，1997年后，三個老板相繼移民到加拿大，對企業(yè)的照看越來越少，企業(yè)的經(jīng)營開始走下坡路；加之他們在其它領域的生意遭受重創(chuàng)，欠了不少錢。1999年底，廠子被法院查封，張國高面臨著失業(yè)的危機。他沒有恐慌，經(jīng)過考慮，重新定位，他決定自己單干。他把廠子開在了大嶺山，通過二手市場買回了部分原廠的設備和一些開發(fā)產(chǎn)品用的模具，一些老同事、老的技術骨干也相繼投奔而來。出于對老企業(yè)的懷念，出于對于通風行業(yè)的難舍情緣，他把自己的企業(yè)也命名為雅高。
從業(yè)務經(jīng)理到企業(yè)老總，張國高切實感受到了身份轉(zhuǎn)變所帶來的壓力，廠子的大小事情幾乎都要他親歷親為。他進行了合理的分工，把個人的工作重心放在業(yè)務開拓上，生產(chǎn)上則放權給生產(chǎn)主管和經(jīng)理。而隨著通風行業(yè)市場競爭的激烈，他也意識到企業(yè)想要生存，必須尋求創(chuàng)新和突破，要打出自己的品牌。經(jīng)過十幾年的積累，雅高在東莞的通風設備領域里，形成了良好的口碑。
去年，張國高和朋友合作，轉(zhuǎn)而進入供水系統(tǒng)領域，生產(chǎn)無負壓供水設備。對于這次投資，張國高經(jīng)過了大量的市場調(diào)研和考察。在他看來，這一步是穩(wěn)健的：供水行業(yè)和他從事的通風行業(yè)比較類似，都屬于建筑配套產(chǎn)品，資源可以共享；張國高所投資的設備符合國家十二五規(guī)劃的節(jié)能減排政策，安全衛(wèi)生，產(chǎn)品新穎，市場潛力巨大。
和傳統(tǒng)供水方式相比，無負壓供水有著眾多優(yōu)勢：安裝靈活，運行節(jié)能，且水質(zhì)安全、衛(wèi)生、環(huán)保，符合國家“節(jié)材、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保”的“四節(jié)一環(huán)保”要求。
無負壓給水設備帶給生活的便利看得到，摸得到，甚至是嘗得到的。由于采用全密閉自平衡式結構，運行過程中與空氣100%隔離，且無其他任何外界污物進入，設備過水部分采用不銹鋼、銅等符合飲用水衛(wèi)生規(guī)范的材料制成或采用食品級防腐涂料襯里，無負壓給水設備不會滋生藻類，供水水質(zhì)衛(wèi)生，無任何水質(zhì)污染。
同時，無負壓給水設備可串接到管網(wǎng)供水壓力不足的管道上進行直接加壓供水，無需設水池、水箱或水塔等，省去了水消毒設備，節(jié)省了投資。無負壓給水設備可利用進水口管網(wǎng)壓力，水泵配套的揚程低，功率小，相應地也降低了設備的購置費；另外設備體積小、布置緊湊也節(jié)省了泵房的投資和占地。采用無負壓給水設備每年就利用自來水進水壓力可節(jié)約用電13×104度，節(jié)能50%-90%。之所以選擇這一行業(yè)，張國高坦言和經(jīng)濟環(huán)境也是息息相關的，近兩年，東莞面臨產(chǎn)業(yè)升級的局面，一大批污染程度高、附加值低的企業(yè)被叫停，政府倡導、扶持新興行業(yè)，提倡可持續(xù)發(fā)展。供水系統(tǒng)技術含量高，產(chǎn)品技術上有創(chuàng)新，接下來，張國高會把工作重心放在這上面，在市場上爭取更多的份額。
談到自己的經(jīng)營理念時，張國高笑著說自己還是屬于比較穩(wěn)一點的人：“有一塊錢會當成三塊來花。我比較珍惜手中的資源，進入哪一個新的行業(yè)都會經(jīng)過慎重的考慮，不會盲目擴張，雖然不太愛冒險，會讓一些容易賺錢的機會從身邊溜走，但我能確保公司發(fā)展始終是良性的，創(chuàng)業(yè)至今，每年賬面上都是盈利的。”
2008年，金融危機時，政府向企業(yè)提供免息貸款，張國高并沒有向國家去要資源，相反，他逆勢而動，在原材料價格下降、成本降低的局面下，他保持著原有的市場占有率，反而在金融危機中取得了更好的效益。張國高坦言，這兩年企業(yè)面臨的壓力逐漸增大，原材料價格不斷攀升，國家宏觀調(diào)控導致工程量減少，管理成本的增加都使得企業(yè)面臨巨大壓力。但他依然充滿信心，他所涉及的新領域已經(jīng)在市場上得到了回報。
著名經(jīng)濟學家厲以寧認為，現(xiàn)代企業(yè)家的素質(zhì)應包括三個方面：第一是有眼光，就是你能發(fā)現(xiàn)別人不能發(fā)現(xiàn)的賺錢機會。第二是有膽量，要敢于拍板。第三是有組織能力，能把各種生產(chǎn)要素高效的組織在一起。還加一條，社會責任感。張國高就是這樣一位不僅有眼光，有膽量，有組織能力，更具有很強社會責任感的人，不論他走到哪里，只要遇上貧困的人，不論是員工及其父母，兄弟姐妹，也不論是路過遇上的困難戶，不論老人、兒童、親戚、朋友，他都慷慨解囊。
進入江西商會，對張國高來說是特殊的一刻。他說，江西商會這個平臺，給了大家一個發(fā)展的機會，會長及其他領導對商會的工作很重視，也很樂意把平臺交給會員去共享，他相信在商會正確領導下，會員企業(yè)都能夠迎來新的希望。同時也希望這個平臺能夠搭建的更寬廣一些：“江西在東莞的創(chuàng)業(yè)人士比較多，目前來講，副會長級別的成員還要多吸納，還有很多資源可以去開發(fā)。在行業(yè)協(xié)會上，多擴展一下，目前結構上還是以建筑行業(yè)為主，多吸納其它行業(yè)，比如制衣、食品等，這樣平臺會更大。”
在線留言
點擊留言